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振动筛企业多品种销售的策略
[ 时间:2013-11-14 点击:1561 ]


振动筛企业在中国的市场和政策环境下,很适合业搞多元化经营,也要求企业搞多元化,也就是说产品多样化,多条路子同时走。有人说,中国在经历物资的极端短缺后,现在已缓步进入振动筛买方市场阶段。然而,振动筛行业进入买方市场的判断并不准确,由于受二元经济结构的影响,一些产品在中国的部分大中城市出现了饱和,但广大的矿区和信息落后地方却仍然潜藏着巨大的需求。因此,对振动筛产业而言, “做什么都赚钱
   
振动筛市场尚未完全成熟和饱和、政策的多变经常制造人为的获利机会的时候,企业不仅可以多元化经营,而且也应该多元化,关键的问题只是如何多元化而已。下面我们谈点对振动筛企业多元化经营的建议。
  
振动筛企业要进行多元化,首要的任务是要把握好国家的宏观政策走势,振动筛老板必须是三只眼,盯员工、盯用户,还要盯政府、盯市场变化。走出国门,外贸也是一条很好的路子。政府的政策既是企业市场机会的制造者,也是企业的毁灭者。企业进行多元化经营时,一定要把握政府的政策底线和走向,市场机会一出现,振动筛企业就马上行动。而当政策变得不明朗或政策出现利空的动向时,企业就应该着手退出经营。
其次,振动筛企业必须进行多元化战略规划,确定多元化经营在企业的整体战略中扮演一个什么样的角色。一般而言,企业的多元化定位可以分为两种类型:一种类型是把多元化所涉及的矿业、化工、食品全部或绝大部分当成企业的主业,都在企业的整体战略中扮演非常重要的角色;另一种类型是把企业主业外的微粉、石英砂振动筛多元化当成副业,企业仅仅把多元化当作暂时性的利润来源,以补充主业投资的资金缺口。两种不同的定位企业所采取的策略是不一样的。对于作为主业的多元化,企业必须分析本企业在各经营领域中所处的行业地位,如果不能进入行业的前几位,那么企业就应该考虑放弃一些主业,或者在资金许可的情况下进一步加强这些主业。
如果振动行业企业仅仅将多元化作为利润的一个来源,补充企业的资金并辅助加强主业的投资,而不想在多元化的筛分的各个领域保持持久的竞争优势,那么企业就应该选择退出门槛比较低的产业,中国企业进行多元化经营时一定要有度的把握。振动行业幅度不能拉的很宽,因为战线过长将使企业的资源消耗殆尽,从而无力应付市场的任何微小的变化。这样的企业极容易出现经营危机甚至倒闭。至于多元化的幅度,具体对一个企业而言,没有一个统一的标准,主要要看企业的流动资金规模和融资实力。但对企业整体而言,也许存在一个比较明确的适度的幅度,这需要进一步实证研究的支持。本人对今年振动行情很是感慨,期待与您共同探讨及合作。
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